价值，价格和成本：区块链如何改变业务价值
原作者：李海彬
图片由Nina Paley / 价格与价值
当市场崩溃时，很难想象接下来会发生什么。尽管区块链技术本身在政府，公共服务和一些私营公司中蓬勃发展，但公共区块链企业却拼命寻找希望的迹象，仍然存在于市场中。但是，这可能也是讨论区块链技术和该市场可以提供的真正价值的最佳时机。区块链技术能否为企业和消费者带来价值变化？如果是这样，对谁有多少价值？与现有业务相比，是否可以提出竞争性业务模型？让我们从价值，价格和成本三个角度谈谈区块链业务的新型价值，更具体地说，是公共区块链业务的兴起。.
成本：谁来买单?
让我们使自己想起价值，价格和成本的最基本框架。价格和成本决定企业的利润，而价格和价值则产生消费者的剩余.
[图1]价值，价格和成本框架
从服务提供商的角度来看，降低成本或（和）提高价格将增加其利润。许多人说区块链技术降低了经营业务的成本，但是这种说法可能会引起争议。在运行集中式数据服务器或网络的成本方面，区块链技术确实节省了此类成本。但是，通过为参与区块链网络的多个节点提供稳定的服务质量可能会产生意外的成本-众所周知，区块链并不是一种具有作为集中式网络的高效率的技术。从多个项目中可以看出，随着业务的增长，“低效率成本”可能甚至比使用区块链技术节省的成本还要高。以太坊的创始人Vitalik Buterin说：“亚马逊EC2（具有弹性计算云服务）的中型计算成本为每小时0.04美元，而在以太坊中执行相同任务的成本约为每200毫秒13.40美元，比亚马逊贵140万倍。” [1]这显示了区块链行业可能必须赶上的当前效率差距。随着业务的增长，有限的可扩展性和低效率的区块链成本甚至变得更糟，而集中式网络服务器则享受规模经济并降低了每位消费者的成本。因此，我们不能简单地说经营区块链业务的总成本将比以前低很多. 但是，真正令区块链业务震惊的是，通常由消费者而不是公司来承担此类费用的人.
在传统的业务模型中，这就是它的工作方式—公司构建并维护集中式网络服务器，该服务器能够处理用户的许多请求。运营此类网络的成本由一家公司承担，其次是为用户提供服务。但是，在区块链网络中，公司不负责处理用户请求，但“自愿参与的节点”负责。用户需要支付奖励他们的费用。例如，当人们使用基于以太坊网络的DApp时，他们需要为节点处理DApp或ETH发行的令牌中的节点支付报酬，这意味着该公司不再是唯一支付账单的人网络正在运行.
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价格：从看不见到看到
价格包括成本加上公司的利润。让我们考虑一下每天使用多少IT服务费用。令人惊讶的是，“付费使用服务”这一概念在当前的IT业务中还很陌生。连接到互联网后，您不必每次通过Google发送电子邮件或在Facebook上查看朋友的照片时都花一分钱。除了高级会员计划跳过广告或扩展云存储外，大多数IT公司都不向用户收取使用其服务的费用。这并不意味着这些服务是完全免费的-作为回报，用户需要将其数据控制权交给服务提供商和广告商，而服务提供商和广告商是企业的主要收入来源. 毫不奇怪，一些IT巨头因滥用用户数据而受到批评，而这仅仅是他们服务上的“隐形价格标签”. 欢迎来到我们所居住的“免费注册并使用我们的服务”的世界.
但是，在基于区块链的服务中，价格标签变得更加明显。现在，提供用户数据以使用服务已与支付使用服务严格分开。只能在区块链网络内管理和声明用户数据所有权的是用户而不是服务提供商。一些区块链业务甚至允许其用户“出售”其数据以赚取代币或为使用服务付费。对于习惯了看似免费的大众消费者，仍然存在一个问题，那就是是否会给基于可见的价格标签的基于区块链的服务带来震撼或合理化的问题。几个用例将很快能够回答这个问题.
价值：实践哲学?
在框架中，“价值”是区块链业务中讨论最棘手的部分。公司的价值通常被定义为他们的利润，而对消费者而言则更为复杂。用简单的话来说，价值就是“什么使消费者想要购买产品/服务。”我们经常遇到区块链服务的广告短语，例如“更多地控制您的隐私”或“更透明和分散的交易”，而传统的过去常常在广告中强调使用特定服务的速度，便宜或方便。因此，以下是一些可能的问题。消费者愿意在降低效率和及时提供客户服务的同时使用区块链服务吗？区块链业务提出的价值（例如隐私和对集中权限的抵制）是否足够强大，足以吸引大量的消费者群体?
他们说，没有邪恶就不会存在善。在区块链行业中，此类概念从一开始就非常清晰—分散是好的，而集中化不是。许多区块链业务模型经常会收到诸如“分散程度不够高”或“您是否认为您的服务过于集中而无法称为区块链服务？”之类的反馈，而有几条评论则说：“这不够实用。正如我们在社交业务的众多失败中所看到的那样，强调善因很容易忽略了它能否真正赢得消费者的选择而不是其他选择。我们已经吸取了很多教训，这些教训仅告诉我们哲学无法使这个行业走得很远。每个人都喜欢好的公司，但只有在它可以为人们提供成为其消费者的充分理由时，它才会如此。有人说，其背后的代币经济和哲学可以神奇地诱使消费者追求经济利益。但是，它缺乏现实生活中的证据或用例。我们必须面对的是，大多数代币经济服务的是投资者，而不是消费者。我们还目睹了权力下放的哲学被很少的可见手所篡改。容易失去对哲学的信仰，但在实践中却并非如此. 只有当区块链业务不损害其服务的实用性时，该理念才能最终满足消费者的需求。.
超越竞争对手
许多人怀疑新兴的区块链业务能否击败其巨大的竞争对手。图2总结了区块链业务相对于竞争对手的价值，价格和成本框架的理想情况-成本和价格随着消费者剩余的增加而降低，最终产生的总创造价值要高于竞争对手。尽管没有人能说出这种理想情况是否会变为现实，但可能存在争议的是，该公司的区块链业务的盈利能力被描述为低于其竞争对手。但是现在，让我们坚持其座右铭“为中间人减少租金”，因为公司本身就是网络节点与最终用户之间的中间人。当然，该数字仅作简要比较，框架中成本，价格和价值的特定部分可能因公司而异.
[图2]区块链业务与其竞争对手相比的理想价值，价格和成本框架
到目前为止，似乎很难取胜–价值，价格和成本这三个角度都说明了对与现有公司竞争的悲观预测。低效成本太高了，消费者习惯于“免费”服务，而区块链的哲学是否可以吸引大众消费者则是一个问题。让我们看一下这种不确定性的光明面-克莱顿·克里斯滕森（Clayton Christensen）在他的著作《创新者的困境：当新技术导致大公司倒闭》中提出的理论“创新者的困境”。现有市场，甚至导致一些巨头倒闭。该书描述了“颠覆性技术”的特征，这些特征改变了市场的基本价值主张，并导致了突然的，突然的范式转变，而最强大和最大的参与者往往无法适应。如果我们将区块链技术定义为具有破坏性的技术，即使没有与当前的IT巨头竞争，它也可能会发展成为一种完全不同的范例。难怪这一理论认为，与现有解决方案相比，颠覆性技术最初提供的性能更差，容量也更少。尽管价值，价格和成本框架可能并不能说明区块链业务的光明前景，但可能存在我们尚处在范式中的区块链业务潜力，我们尚无法看到。破解了人们思维方式的一小部分。越来越多的人开始注意到中间人租金的“不适当”数量或与集中式商业和经济相关的问题. 即使区块链技术无法解决这些问题并在空中消失，留下的东西也会持续存在并加速下一次真正起作用的中断的出现. 好吧，让我们寄予厚望.
区块链技术本身并没有伴随着“适当的”商业模式或价值框架。该技术仅提供了新业务模型应适应的环境。没有人能预测区块链炒作要花多长时间才能真正实现业务成功。区块链技术可能不会向我们承诺人类历史上最有利可图的业务。一个确定的事实是，然而，它通过扰乱集中式业务领域向我们展示了新常态的可能性，在集中化业务领域中，最大化公司利润被视为一种美德。这是希望该行业在艰难时期中始终坚持的希望.
