发行首席执行官Darren Marble –访谈系列

最近，我很高兴采访了Issuance首席执行官Darren Marble。通过担任CrowdFundX的首席执行官，Darren在向机构和散户投资者营销Reg A + IPO和数字安全产品方面拥有丰富的经验。由于Darren知道投资者在寻找什么，以及成功且合规的产品需要什么，因此这种体验与Issuance（将数字安全发行人与投资者联系起来的平台）完美契合。查看下面的采访以了解有关发行的更多信息.

RS：您能向我们介绍一下发行的目的和长期愿景吗？?

DM：发行公司正在为数字证券发行人开发一种技术驱动的投资银行-一种现代的高盛公司。我们的愿景是成为数字证券的领先投资银行，我们认为这是资本市场的下一个大趋势.

我们相信受监管的市场，对投资者的保护，并相信美国将成为全球数字证券的领先市场.

RS：  发行机构最近宣布了对CrowdFundX的收购，此次收购将如何与发行机构整合?

DM：发行已经执行了意向书（LOI）以收购CrowdfundX（CfX）的资产，这是一家以营销行业最著名的数字证券产品（DSO）和法规（Reg）A + IPO闻名的金融科技营销公司。 CfX的一些客户包括Drake的Virginia Black Whiskey，KODAKOne和tZERO等.  

未来的主导投资银行将有效地将数字证券技术与传统金融服务融合在一起。发行的核心是一家技术公司，而CfX是一家服务业的公司，拥有著名的行业客户和稳定的收入来源。因此，CfX是发行的自然收购.  

该交易预计将于2019年2月完成，将受到各方接受的尽职调查和最终法律文件的约束。完成后，CfX品牌将被淘汰，发行将成为持久的品牌.  

RS：例如，您的平台与类似的发行平台（如Securitize）有何不同？?

DM：发行业务涉及交易营销和资金筹集，这是市场上最大的痛点。我们充当代币化平台和二级交易平台之间的桥梁，因为这些参与者都不是真正的集资者.

9月，我们宣布了与Securitize的战略合作伙伴关系，以使他们的客户有机会接触到正确的投资者网络，并增加他们融资的可能性。相反，Securitize为我们的客户提供了经过验证的令牌化解决方案，这些客户需要经过验证的合规性解决方案来买卖其数字证券。.

RS：如何向潜在投资者发行股票?

DM：发行正在开发一个应用程序，该应用程序将允许发行人将交易直接推销给经过验证的，感兴趣的投资者。发行人每次在我们的平台上向投资者发送消息时，都会向发行机构支付费用，费用根据所通知的投资者的类型而有所不同。例如，给机构投资者的信息要比给认可投资者的信息收取更高的费用。.

发行正在与经纪交易商合作，这将使我们能够在通过发行获得的投资者进行交易投资时获得成功费用。.  

该发行应用程序预计将于2019年中期推出。在此期间，我们将出售传统的咨询和营销合同，其中发行将作为发行人客户与投资者网络之间的介绍人。我们已经与世界上一些最活跃的数字资产投资者建立了信任关系，并已通过这种模式成功地为多个客户筹集了资金。我们的咨询和营销业务以按服务收费模式出售，按月收取发行费用固定费用.

RS：您的网站指出，发行“为投资者提供了独特的激励机制”，您能否告诉我们发行所提供的激励机制使它与众不同?

DM：投资者通常希望获得折扣最高的回合中的最佳交易。发行可以访问一些行业内最专有，最理想的交易，这激励了投资者（尤其是机构投资者和数字资产基金）与我们合作.

例如，我们刚刚与一家在纳斯达克上市的生物技术公司签了约，该公司经营着被认为是历史悠久的数字证券产品（DSO）。该公司的市值为2.5亿美元，并且已经在纳斯达克公开交易了十多年。这是业内最独特的DSO之一，Issuance拥有独家交易权。我们的投资者最初的好评令人难以置信，并将进一步证明发行是一家拥有真正专有交易流的公司. 

RS：发行“允许投资者只接受某些交易”，您能告诉我们这是如何进行的以及对投资者和发行人有何好处?

DM：当前平台的问题在于它们以发行人为中心，并且将其所进行的每笔交易都推销给数据库中的每个投资者。此外，这些平台上的大多数投资者是自我指导的散户投资者。这种方法给发行人，投资者和平台都带来了输赢的局面。这是迄今为止没有股权众筹平台取得真正成功的主要原因之一.

我们解决这个问题的策略是违反直觉的，但很简单：发行将首先为投资者解决。我们的应用程序将迎合投资者（市场中最抢手的部分），并确保我们保护他们的隐私权，更重要的是，保护他们的时间.   

发行应用程序将在注册过程中预先收集投资者资料和交易偏好信息，这些信息可以通过应用程序本身或我们的机构销售代表来完成，后者将代表投资者输入资料信息.  

通过预先收集个人资料和偏好信息，发行会了解投资者感兴趣的交易，以及他们不感兴趣的交易。例如，当发行人支付费用向机构投资者推销其交易时，该交易只会发送给明确表示对这种交易感兴趣的投资者.

可以认为它是一种匹配技术。通过在合适的时间更好地匹配合适的交易，合适的投资者，我们可以增加转化率，每个人都可以赢.

RS：您能告诉我们更多有关平台内存在的排名系统的信息吗？?

DM：我们正在开发一种算法，可以在启动时分享更多信息.

RS：您可以向发行人推荐的最重要标准是什么，以在平台内取得较高的排名?

DM：发行专注于与知名企业和上市公司合作。最终，交易风险最高，为投资者提供最公平和引人注目的条款的发行人将在我们的应用程序中获得更高的排名.

RS：发行提供售后服务，您能告诉我们一些有关这些服务及其好处的信息吗？?

DM：发行为成功筹集资金并将其数字证券上市到二级交易平台的发行人提供售后支持服务。募集资金只是成功的一半：发行人必须继续在募集后积极向投资者推销股票，以提高其数字证券的知名度，流动性和市值.

售后支持是数字证券发行人要长期成功所必需的最被忽视但又至关重要的服务之一。目前，发行会提供6个月或12个月期限的售后支持合同，而我们的12个月期限则每月略有折扣.

RS：关于您的项目还有什么要分享的吗？?

DM：发行目前正在筹集我们自己的资金，我们目前和承诺的一些投资者包括Alpha Omega Capital Partners，Slim Ventures，Proactive Capital和Business Instincts Group等。.  

如果您希望在数字证券生态系统中进行投资，并且希望拥有一支拥有可靠团队，吸引力和收入的公司，那么我想我们是一个很好的选择-我们的投资者会同意的。要访问我们完整的投资计划，请访问 www.issuance.com.