Darren Marble, CEO di Issuance – Serie di interviste

Di recente ho avuto il piacere di intervistare Darren Marble, CEO di Issuance. Attraverso il suo ruolo di CEO di CrowdFundX, Darren ha una vasta esperienza nel marketing di IPO Reg A + e offerte di sicurezza digitale per investitori istituzionali e al dettaglio. Questa esperienza si allinea perfettamente con Issuance (una piattaforma che collega gli emittenti di sicurezza digitale con gli investitori) poiché Darren sa cosa cercano gli investitori e cosa è necessario per un’offerta di successo e conforme. Dai un’occhiata all’intervista qui sotto per saperne di più sull’emissione.

RS: Puoi parlarci un po ‘di ciò che fa Issuance e della visione a lungo termine?

DM: Issuance sta sviluppando una banca d’investimento tecnologica per emittenti di titoli digitali, una moderna Goldman Sachs. La nostra visione è quella di essere la principale banca di investimento per i titoli digitali, che riteniamo sia il prossimo mega trend nei mercati dei capitali.

Crediamo nei mercati regolamentati, nella protezione degli investitori e siamo fiduciosi che gli Stati Uniti saranno il mercato leader a livello globale per i titoli digitali.

RS:  Issuance ha recentemente annunciato l’acquisizione di CrowdFundX, come sarà integrata questa acquisizione con Issuance?

DM: Issuance ha sottoscritto una lettera di intenti (LOI) per acquisire le attività di CrowdfundX (CfX), una società di marketing FinTech nota per la commercializzazione di alcune delle offerte di titoli digitali (DSO) più importanti del settore e delle IPO regolamentari (Reg) A +. Alcuni dei clienti di CfX includono Virginia Black Whisky di Drake, KODAKOne e tZERO, tra gli altri.  

Le banche di investimento dominanti del futuro fonderanno efficacemente la tecnologia dei titoli digitali con i servizi finanziari tradizionali. L’emissione al suo centro è una società tecnologica, mentre CfX è una società di servizi con importanti clienti del settore e flussi di entrate consolidati. In quanto tale, CfX è un’acquisizione naturale per Issuance.  

La transazione, che dovrebbe concludersi a febbraio 2019, sarà soggetta a due diligence e documenti legali definitivi accettabili per tutte le parti. Una volta completato, il marchio CfX verrà abbandonato e Issuance sarà il marchio duraturo.  

RS: In che modo la tua piattaforma è diversa da piattaforme di emissione simili come Securitize, ad esempio?

DM: Issuance è nel business del deal marketing e della raccolta di capitali, che è il più grande punto dolente del mercato. Agiamo da ponte tra le piattaforme di tokenizzazione e le piattaforme di trading secondarie, poiché nessuno di questi giocatori è un vero raccoglitore di capitali.

A settembre, abbiamo annunciato una partnership strategica con Securitize per offrire ai propri clienti l’esposizione alla giusta rete di investitori e aumentare la loro probabilità di finanziamento. Al contrario, Securitize offre una comprovata soluzione di tokenizzazione per i nostri clienti, che richiedono una comprovata soluzione di conformità per il trading dei loro titoli digitali.

RS: Come funziona il mercato delle emissioni per i potenziali investitori?

DM: Issuance sta sviluppando un’app che consentirà agli emittenti di commercializzare le proprie operazioni direttamente a investitori interessati e autenticati. Gli emittenti pagheranno una commissione all’emissione ogni volta che inviano un messaggio a un investitore sulla nostra piattaforma, con la commissione che varia in base al tipo di investitore inviato. Ad esempio, un messaggio a un investitore istituzionale comporterà una commissione maggiore rispetto a un messaggio a un investitore accreditato.

L’emissione è in fase di partnership con un broker-dealer, che ci consentirà di acquisire le commissioni di successo quando gli investitori provenienti da Issuance investono in un accordo.  

L’app Issuance dovrebbe essere disponibile a metà del 2019. Nel frattempo, stiamo vendendo contratti tradizionali di consulenza e marketing in cui Issuance funge da introduttore tra i nostri clienti emittenti e la nostra rete di investitori. Abbiamo rapporti di fiducia con alcuni degli investitori di asset digitali più attivi in ​​tutto il mondo e abbiamo acquisito con successo capitale per più clienti attraverso questo modello. I nostri incarichi di consulenza e marketing sono venduti in un modello a pagamento in cui l’emissione viene pagata una tariffa fissa mese per mese.

RS: Il tuo sito web osserva che Issuance “fornisce incentivi unici per gli investitori”, puoi dirci quali incentivi offre Issuance che la contraddistinguono?

DM: Gli investitori generalmente vogliono accedere alle migliori offerte nei round più scontati. L’emissione ha accesso ad alcune delle operazioni più proprietarie e desiderabili del settore, il che è un incentivo per gli investitori, in particolare gli investitori istituzionali e i fondi di asset digitali, a lavorare con noi.

Ad esempio, abbiamo appena firmato una società di biotecnologia quotata al NASDAQ che gestisce quella che ritiene essere una storica offerta di titoli digitali (DSO). L’azienda ha una capitalizzazione di mercato di $ 250 milioni ed è stata quotata in borsa al NASDAQ per oltre un decennio. Questo è uno dei DSO più esclusivi del settore e Issuance ha accesso esclusivo all’accordo. L’accoglienza iniziale da parte dei nostri investitori è stata incredibilmente positiva e conferirà ulteriore credito a Issuance come azienda con un vero flusso di affari di proprietà. 

RS: L’emissione “consente agli investitori di ricevere solo determinate operazioni”, puoi dirci come funziona e come è vantaggioso per investitori ed emittenti?

DM: Il problema con le piattaforme attuali è che sono focalizzate sull’emittente e commercializzano ogni accordo che fanno a ogni investitore nel loro database. Inoltre, la maggior parte degli investitori su queste piattaforme sono investitori al dettaglio auto-diretti. Questo approccio ha prodotto uno scenario di perdita-perdita-perdita per emittenti, investitori e piattaforme allo stesso modo. È uno dei motivi principali per cui nessuna piattaforma di equity crowdfunding ha avuto un vero successo fino ad oggi.

La nostra strategia per risolvere questo problema è controintuitiva, ma semplice: l’emissione risolverà prima gli investitori. La nostra app soddisferà gli investitori, il segmento più ricercato del mercato, e garantirà di proteggere sia la loro privacy che, cosa più importante, il loro tempo.   

L’app di emissione raccoglierà il profilo dell’investitore e le informazioni sulle preferenze di negoziazione in anticipo durante il processo di registrazione, che può essere completato tramite l’app stessa o tramite i nostri rappresentanti di vendita istituzionali che inseriranno le informazioni sul profilo per conto degli investitori.  

Raccogliendo in anticipo informazioni sul profilo e sulle preferenze, Issuance sa quali accordi gli investitori sono interessati a vedere e quali accordi non hanno interesse. Quando un emittente paga una commissione per commercializzare la propria operazione a un investitore istituzionale, ad esempio, quell’operazione sarà solo essere inviato a un investitore che ha espresso esplicitamente interesse per quel tipo di operazione.

Pensala come una tecnologia di corrispondenza. Abbinando meglio le offerte giuste, agli investitori giusti, al momento giusto, aumentiamo la conversione e tutti vincono.

RS: Puoi dirci qualcosa di più sul sistema di classificazione che esiste all’interno della piattaforma?

DM: Stiamo sviluppando un algoritmo di cui possiamo condividere di più al momento del lancio.

RS: Quali sono i criteri più importanti che puoi consigliare agli emittenti per ottenere un posizionamento elevato all’interno della piattaforma?

DM: Issuance si concentra sulla collaborazione con aziende affermate e società quotate in borsa. In definitiva, gli emittenti le cui operazioni sono le più ridotte al rischio e offrono le condizioni più eque e convincenti agli investitori, avranno una posizione più alta sulla nostra app.

RS: Issuance offre servizi post-vendita, puoi parlarci un po ‘di questi servizi e dei vantaggi?

DM: Issuance offre servizi di supporto aftermarket per gli emittenti che raccolgono capitali con successo ed elencano i loro titoli digitali su una piattaforma di trading secondaria. La raccolta di capitali è solo metà della battaglia: gli emittenti devono continuare a commercializzare in modo aggressivo gli investitori dopo il rilancio al fine di aumentare la visibilità, la liquidità e la capitalizzazione di mercato dei loro titoli digitali.

Il supporto post-vendita è uno dei servizi più trascurati ma critici di cui gli emittenti di titoli digitali avranno bisogno per avere successo a lungo termine. Emissione attualmente offre contratti di assistenza postvendita con termini di 6 o 12 mesi, con i nostri termini di 12 mesi offerti con un leggero sconto mensile.

RS: C’è qualcos’altro che vuoi condividere sul tuo progetto??

DM: L’emissione sta attualmente raccogliendo il nostro giro di capitale e alcuni dei nostri investitori attuali e impegnati includono Alpha Omega Capital Partners, Slim Ventures, Proactive Capital e Business Instincts Group, solo per citarne alcuni.  

Se stai cercando di investire nell’ecosistema dei titoli digitali e desideri un’azienda con un team, una trazione e ricavi comprovati, direi che siamo una grande scommessa e i nostri investitori sarebbero d’accordo. Per accedere al nostro pacchetto di investimenti completo, visita www.issuance.com.